Sudah Jual 200 Ribu Mobilio, Honda Tarik Napas, Atur Strategi

Otomotifnet.com – Sebagai salah satu pemain di segmen Low MPV, penjualan Mitsubishi Xpander terbilang sukses.

Dilansir dari data Gaikindo pada Januari – April 2018, Xpander berhasil memuncaki penjualan di kelasnya dengan total 29.069 unit.

Jika dibandingkan dengan pesaing dari merek Honda, ternyata selisihnya jauh.

Honda Mobilio pada periode yang sama mengumpulkan wholesales sebanyak 7.651 unit.

Padahal, Mobilio bisa tembus 3.000-4.000 unit sebulan atau sekitar 12 ribuan dalam 4 bulan.

(BACA JUGA: Pemilik Bingung, Spion Otomatis Mentok Kaca Saat Terlipat, Banyak Yang Kasih Masukan Begini)

Honda tak memungkiri ada pengaruh penjualan Xpander.

“Terpengaruh pasti ada, tapi saya enggak tahu besar atau kecil, yang pasti total penjualan Honda masih oke, kami masih naik 15 persen,” kata Jonfis Fandy, Marketing & After Sales Director PT Honda Prospect Motor (HPM).

Honda pun tarik napas atur strategi. Sebab masih ada segmen yang disambut baik oleh konsumen.

Menurut Jonfis, pihaknya akan fokus ke segmen yang lebih banyak dipilih oleh konsumennya.

Seperti diketahui, Honda Brio masih memimpin segmen city car dengan perolehan sebanyak 21.207 unit pada awal tahun ini.

(BACA JUGA: Halooo....Ya, Musim Lebaran Tarif Tol Diskon 10 Persen, Semua Setuju)

“Yang harus kami fokuskan, konsumen mau beli mobil apa? Kan sayang kalau saya produksi CR-V atau Mobilio, sedangkan pasar mintanya Brio,” ujarnya.

Jonfis juga mengatakan kalau pihaknya sudah menjual hampir 200 ribu unit Low MPV, sejak Honda Mobilio diluncurkan.

“Kami sudah jual LMPV hampir 200 ribu unit, Xpander kan baru mulai, kita belum tahu dua atau tiga tahun lagi dia bisa 200 ribu enggak?” sebutnya.

Lantas dengan situasi seperti ini, menurutnya APM enggak serta merta akan merevisi kendaraannya saat kompetitor keluarkan model baru.

(BACA JUGA: Gril Aksen Serat Karbon Ini Bikin Beda Honda HR-V)

“Tapi bagi kami yang lebih penting adalah menyesuaikan dengan permintaan konsumen,” ungkap Jonfis.

Karena menurutnya saat kondisi pasar tidak ada lonjakan tinggi, pihaknya harus hati-hati mengatur apa yang diinginkan konsumen.

“Jangan sampai overstock, itu yang paling penting, dan itu merupakan strategi kami,”jelas Jonfis.

“Tapi kalau kompetitor bicara mobil baru ya enggak apa-apa, kalau ada produk baru datang, seperti halnya Xpander, dia akan kontribusi ke market,” tambahnya.