Otomotifnet.com - Penjualan mobil Honda di area Jatim, Bali dan Nusa Tenggara terjun bebas pada 2020 karena Covid-19.
Hal itu menjadi tahun yang buruk bagi Honda Surabaya Centre (HSC) sebagai main dealer.
Selama 2020, HSC membukukan total penjualan 8.903 unit. Padahal akhir 2019, total penjualan HSC mencapai 23.316 unit. Itu berarti terjadi penurunan hingga 61%.
“Pandemi mulai sekitar Maret 2020, lalu diberlakukan PSBB. Otomatis aktivitas masyarakat juga menurun. Kami pun harus mengubah strategi penjualan,” jelas Marketing and After Sales Service Director Honda Surabaya Center, Wendy Miharja, bersama Presiden Direktur HSC, Ang Hoey Tiong, dalam ‘Virtual Presscon With Honda (26/1/2021).
Baca Juga: Honda Brio Jadi Mobil Terlaris 2020, Ini Update Harganya Di Awal 2021
Untuk itu, HSC mengubah penjualan dari offline menjadi online dengan memanfaatkan semua media sosial.
Terutama platform digital seperti Instagram dan YouTube untuk promosi. Dengan cara seperti ini, mampu mendongkrak penjualan.
“Kini setiap sales mampu membukukan SPK 3 hingga 4 unit per bulan yang berarti berkontribusi terhadap penjualan Honda sekitar 80%,”
“Jadi seimbang antara penjualan sistem online dan offline, fifty-fifty lah. Dan pelajaran yang diperoleh selama pandemi menjadi ‘bekal’ meningkatkan penjualan di 2021. Targetnya hampir dua kali dari 2020,” jelas Wendy.
Dari total penjualan, Honda Brio masih jadi penopang utama dengan raihan sebesar 51,67% terhadap total penjualan sepanjang 2020.
Brio menyumbang penjualan sebesar 4.601 unit, dengan rincian, Brio Satya 3.184 unit, dan Honda Brio RS terjual 1.417 unit.
Sementara itu, Honda HR-V 1.5L menjadi kontributor unggulan ketiga dan mencatat penjualan sebanyak 1.289 unit.
Baca Juga: Penjualan Honda Terus Membaik, Penjualan Secara Online Meningkat Tajam, Segini Kontribusi Honda Brio
Lalu Honda Mobilio membukukan penjualan sebesar 991 unit. Sementara itu, Honda Jazz mencatat penjualan sebanyak 897 unit dan Honda CR-V terjual sebanyak 548 unit.
HSC juga menyiapkan program untuk menunjang penjualan bagi konsumen yang butuh mobil Honda.
Seperti menawarkan berbagai program penjualan menguntungkan ‘Sehat Bersama Honda’.