Otomotifnet.com - Tak sedikit tenaga penjual dealer motor menggiring calon konsumen untuk membeli secara kredit.
Alasannya beragam, dengan menyangkutpautkan ke masa indennya jika kredit lebih cepat tapi jika cash lama.
Contohya, Honda PCX 150 di salah satu dealer daerah Kodya Tangerang kalau dibeli cash inden empat bulan.
Sedangkan jika dibeli secara kredit, masa indennya hanya 1-2 bulan saja.
(Baca Juga : Perbedaan Pelat Nomor Kendaraan Beli Cash atau Kredit, Ini Kata Polisi)
Calon konsumen yang beli secara cash seperti mendapat pelayanan yang berbeda.
Nah, mencoba mengungkap apa alasan banyak dealer menyarankan membeli secara kredit?
Berdasarkan pengakuan salah satu pegawai yang dulu kerja di delaer motor, jika beli secara cash dealer hanya dapat satu keuntungan.
Keuntungan hanya dari per unit yang dijual saja.
Misalkan untuk motor bebek atau matik sekitar Rp 500 ribu.
(Baca Juga : Di Tempat Ini Nyicil Motor Seken DP-nya Ringan, Masih Diskon Pula)
Berbeda jika dealer menjual secara kredit, selain keuntungan dari per unit, mereka dapat tambahan 3 keuntungan dari pihak leasing.
"Keuntungan yang pertama dari pihak leasing berupa duit yang besarnya untuk 1 unit motor sekitar Rp 1 sampai 1,5 juta," jelas pria berkaca mata ini.
Besarnya keuntungan dealer dari leasing ini tidak ada patokan resminya, katanya tergantung dari perjanjian.
(Baca Juga : Perbedaan Pelat Nomor Kendaraan Beli Cash atau Kredit, Ini Kata Polisi)
Keuntungan kedua, dealer mendapat bonus akhir tahun dari pihak leasing.
Bonus ini biasanya berdasarkan target, jika tercapai bisa mendapatkan duit atau mobil misalnya Mitsubhisi Pajero.
Nah, keuntungan yang ke empat ini ada juga bonus bulanan.
"Misalnya per 3 bulan atau 6 bulan jika mau diakumulasi berupa liburan keluar negeri," jelas pria yang kini masih usaha di bidang motor tapi tidak di dealer lagi.
Jadi jika ditotal keuntungan yang didapat dealer jika menjual secara kredit yaitu:
1. Keuntungan per unit motor yang dijual
2. Keuntungan per unit motor dari leasing
3. Keuntungan bonus tahunan jika target tercapai
4. Keuntungan bulanan jika diakumulasi bisa liburan keluar negeri