Terbongkar, Strategi Setir Kanan Sukses Jual 11.000 Unit Mobil Bekas

Tercatat dua model terlaris dari merek Toyota adalah Calya dan Agya, sedangkan dari brand Daihatsu adalah Sigra dan Ayla. 

Secara angka penjualan, Sigra dan Calya laris dipesan dengan masing-masing sebesar 3.526 unit dan 3.166 unit. 

Diikuti oleh penjualan Ayla dan Agya sebesar 1.796 unit dan 1.188 unit. 

Selain itu, Setir Kanan juga telah menjual berbagai model yang laris diburu pelanggan. Seperti Avanza, Xenia, Rush, Terios, Brio, Innova dan Fortuner.

Lanjut, dari sisi wilayah penjualan, tiga kontributor penjualan terbesar Setir Kanan berada di DKI Jakarta sebesar 2.734 unit (25%).

Kemudian terbesar kedua di area Sumatera sebesar 2.421 unit (22%), serta terbesar ketiga di area Jawa Timur sebesar 1.692 unit (15%). 

Disamping itu, penjualan area Jawa Barat, Sulawesi dan Jawa Tengah masing-masing berkontribusi sebesar 10% dan sisanya area Kalimantan sebesar 7%.

Baca Juga: Kisah Klasik Sheila On 7 Jadi Simbol Kerjasama Shell Helix Astra

Dilanjut terbongkar pola pembelian pelanggan berdasarkan preferensi dalam membeli mobil bekas di Setir Kanan. Sebanyak 90% pelanggan mencari pilihan unitnya terlebih dahulu melalui situs www.setirkanan.co.id. 

Namun, keputusan untuk membeli mobil dilakukan secara offline setelah melihat mobil secara langsung di kanal-kanal offline Setir Kanan. 

Atas dasar itu, Setir Kanan membangun Offline Flagship Store yang berada di Jakarta dan Denpasar. Kemudian dibangun Mini Store di Cikarang dan Semarang.

Serta didukung pula oleh lebih dari 50 mini store di kantor cabang ACC di seluruh Indonesia. Tujuannya guna mempermudah pelanggan melihat mobil pilihannya secara langsung. 

Disisi lain, profil pelanggan Setir Kanan umumnya terdiri dari karyawan swasta, wiraswasta, Pegawai Negeri Sipil (PNS) dan ibu rumah tangga.

Lalu secara usia, sebanyak 76% pelanggan berumur dibawah 45 tahun. 

Selain layanan jual beli mobkas, Setir Kanan juga menerima tukar tambah, tukar guling, sampai tukar untung. Yakni tukar mobil bekas mendapatkan pengembalian dana. 

“Mengusung tagar Mobil Bekas Harga Cerdas, Setir Kanan membuka jalan dan memberikan kesempatan bagi setiap pelanggan untuk memiliki mobilitas dan fleksibilitas yang lebih baik,”

“(Yakni) lewat kepemilikan mobil, yang didukung oleh ekosistem Astra,” sambung Candra.